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小红书&知乎热门广告素材分析

  广告费一直是小红书和知乎的收入大头,在小红书广告投放方面,两个平台有什么异同?对广告商来说,这两种平台还有什么值得挖掘的价值?今日,搜通小编给大家讲解一下小红书&知乎热门广告素材分析。

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  热点广告素材分析。


  一、小红书:将“精巧”进行到底。


  小红书广告依然以高清晰度的网红妹妹美颜、唇部/眼部化妆细节、健身/美白对比以及修身摄影样片为主,整体在画面质量和画面质量上下功夫。


  二、知乎:用户提问,广告商回答


  这张“问题卡”多伪装为“问题卡”,吸引用户点击,但在以文字分享为主的平台,用更接近原版内容的广告来吸引用户是常见的做法。


  但是,知乎的直播、短视频入口越来越多,从以前穿插在图文内容中,变成B站式的推广流版面,视频广告的玩法也将变得丰富,未来的视频流量支持将很难说不会增加。


  虽然没有发现个性化的视频广告推荐,但出现在推荐首页的视频播放量都很高,有几个播放量超过百万,说明知乎在视频板块已经积累了一定的流量。


  目前最火的小红书广告是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,小红书是一个非常有活力的共享社区,社区搜索的形式将获得更高质量的流量。


  UGC在社区UGC中排名第三,广告排名第13(按顺序),可以吸引大量目标客流。社区搜索广告可以投放笔记,利用达人的优势进行软种草,或投放H5采用原生风格方便跑量,或直接采用商品卡片,利用最短链路实现快速转化。


  按照小红书的平台属性,达人笔记比品牌笔记更容易被用户接受,主要靠达人自身粉丝的积累和原生笔记的文案传播能力,使得广告成了原生,更容易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推达人合作笔记。


  接下来就和大家谈谈小红书广告投放的实操。


  一是检测周期。


  搜索词优化:通过观察搜索词,筛选出点击率高的关键词,剔除点击率低的关键词,然后进行投放。


  二是报价优化,社区广告中第三、十三位的优质广告位非常重要,要想更好地做品牌曝光,就必须提高报价保住优质广告位。


  三、不断优化素材,在同步投放的笔记中挑选出高质量的笔记(点击率在4-7%之间),以便在稳定期内继续投放。


  四是优化时段,在早高峰、午高峰、晚高峰等常规时段分批优化投放。


  试验阶段是为了更好的进行投药,将每一分消耗都投入刀片中。


  二是稳定时期。


  这个阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调整出价让广告始终处于广告的最前面。稳扎稳打,进行品牌连续种植。


  怎样改进排名?


  a出价高。


  提高创意素材的质量,从而提高素材的点击率。


  提高创意素材的数量,抢占更多的小红书广告位。


  tips:点击次数越多,质量越高,在同样的出价下,排名就越靠前。


  复盘周期。


  发布结束后,还需要对发布活动进行总结,为自己积累经验,同时向客户展示发布效果,实现双赢。

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